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背中をそっと押す:今日の進展(69) [仕事]
日本コンサルティング推進機構の専門コラムを更新。
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ルールは人の心理面からも検証する
午後からクライアントさんとの定例打合せ。
案件が少しずつ進みだしているのは嬉しい。
なんとか着実に次へとつなげていきたい。
営業において、相手が要らないものを押し売りするのは最悪だが、
相手が本来必要としているものが分かった時に
そっと背中を押してあげることは必要な気がする。
強引な押し売りではなく、ソフトな押して売り。
これができるためには、本人以上に本人のことが分かっている
ことが求められる。
コアコンセプトもその一助になるのではと思う。
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ルールは人の心理面からも検証する
午後からクライアントさんとの定例打合せ。
案件が少しずつ進みだしているのは嬉しい。
なんとか着実に次へとつなげていきたい。
営業において、相手が要らないものを押し売りするのは最悪だが、
相手が本来必要としているものが分かった時に
そっと背中を押してあげることは必要な気がする。
強引な押し売りではなく、ソフトな押して売り。
これができるためには、本人以上に本人のことが分かっている
ことが求められる。
コアコンセプトもその一助になるのではと思う。
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